Campanha Promocional de Maiores Planos da Deoleo

A Deoleo, engarrafadora das principais marcas de azeite de oliva do mundo, passou por uma série de transformações nos últimos anos para se reposicionar em um mercado global de azeite em rápida mudança.

Enquanto a crise financeira na Europa levou à queda do consumo em redutos tradicionais, os varejistas vêm construindo suas próprias marcas próprias às custas das marcas Bertolli, Carapelli e Carbonell da Deoleo. Um fluxo implacável de relatos da mídia e desafios legais sobre as práticas de qualidade e rotulagem dos maiores produtores de azeite e até reformas tributárias na Espanha tiveram um forte impacto sobre a empresa, que registrou um prejuízo de € 179 milhões em 2016.

Após anos de contusões, a empresa plantas fechadas, reduziu sua força de trabalho em 18 por cento, aumentou os preços e se concentrou em suas marcas mais lucrativas. Implementou uma estratégia de compra de azeite diretamente dos produtores e de melhoria do aproveitamento das suas fábricas. E, vislumbrou o lucrativo mercado norte-americano.

No ano passado, quando Pierluigi Rosato substituiu Manuel Arroyo como CEO da multinacional com sede em Madri, ele rapidamente removeu Armando Islas, o diretor da cadeia de suprimentos da empresa, e assumiu ele mesmo o papel de sourcing. E o ethos que Rosato estabeleceu para a empresa de 62 anos baseia-se em um compromisso renovado com a qualidade e a agregação de valor.

"Tivemos essa mudança aqui na Deoleo ", disse o vice-presidente de marketing da empresa, Fernando hererra. "O Pierluigi tem um edital extremo que percorre toda a organização comprometida com a alta qualidade ”, disse Hererra. Olive Oil Times editor Curtis Cord num entrevista esta semana para o 'No podcast de Azeite.

Três dos azeites de edição limitada da empresa foram premiados recentemente no Concurso Internacional de Azeite de Nova York. E embora as blends especiais de pequenos lotes não atinjam os milhões de consumidores que seus produtos principais alcançam, Cord se perguntou se o simples fato de Deoleo provar que era capaz de produzir azeite de oliva virgem extra premiado era mais um sinal do "mudança radical ” Ele descreveu quando mais produtores do que nunca foram reconhecidos pela qualidade no evento de Nova York.

"Pierluigi se encarregou de adquirir todos os azeites. Sua abordagem é encontrar-se com os produtores, entender os produtores e criar os relacionamentos. Não estamos apenas conversando com os produtores, mas também com o que chamamos de 'conhecedores. Pierluigi está fazendo tudo isso, ele está tomando essas decisões pessoalmente desde que chegou ao comando de Deoleo ”, disse Herrera.

Agora, a empresa está prestes a lançar a maior campanha promocional de sua história em uma tentativa de atrair os consumidores para suas marcas e usar mais azeite em geral, disse Herrera. "Este será o maior investimento que a Deoleo já fez na divulgação do consumidor ”, confirmou ele, embora a empresa mais tarde tenha se recusado a divulgar o valor do investimento. "Como podemos viver além da salada, como podemos viver além das pequenas gotas - como fazemos com que seja servido? ”

A campanha está programada para ser lançada ainda este ano nos EUA com o slogan, "a receita é simples. "

"Não faz sentido derrubar a categoria. O que precisamos fazer e levamos muito a sério é nossa responsabilidade de comunicar aos consumidores os benefícios do azeite e todos os motivos pelos quais você pode usá-lo além da salada. ”

Claro, a grande questão é como a empresa levará seu novo ethos aos seus produtos principais e garantir que os consumidores que pagam mais por uma garrafa rotulada 'extra virgem 'consiga o que merecem sempre - algo que as maiores empresas de azeite têm famoso imprevisível fazendo.

"Sim, houve alguma imprensa negativa por aí ”, admitiu Herrera. "Consideramos que a única maneira pela qual a indústria do azeite pode melhorar e continuar a prosperar é no contexto da qualidade. Se tivermos boa qualidade para o consumidor, ele realmente terá esse tipo de grande efeito dominó. Para nós, é algo de que não estamos nos afastando. Agora faz parte de nossa rotina diária. ”

Ouça a entrevista completa SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.

• No podcast de Azeite